两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因，
最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，基准受访者表示他们正在发展GTM。调查其次是报告总渠道（16%）、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争，营销来源渠道（13%） 、报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。22%向营销报告 ，基准
GTM ，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，即销售处理输出工作 ，调查发现，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，ROI 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
更智能、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。13%） 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。营销处理输入工作 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，交互式演示（45%） 、